BootCamp Technico-Commercial PV + atelier
Ajoutez à la version standard une journée d'atelier pratique pour conforter les acquis
Formation créée le 23/11/2023. Dernière mise à jour le 01/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Bien vendre nécessite d’être à la fois être convaincant pour son client et rassurant pour les équipes internes sur la faisabilité du projet. Pour cela il est important d’apporter aux équipes commerciales la maîtrise technique nécessaire à l’atteinte de ce double enjeu. Ce programme en version étendue comporte une journée de formation pratique en plus de la formation standard permettant de réaliser une installation PV de A à Z
Objectifs de la formation
- Acculturation au marché du Solaire
- Appréhender le principe de fonctionnement photovoltaique
- Connaitre les bases de l'electricité
- Comprendre les enjeux du déploiement d'un champ PV en toiture
- Connaitre l'architecture technique d'un projet PV et ses composants
- Etre en mesure d'analyser un cas client
- Comprendre les principes de dimensionnement d'une installation
- Savoir informer son client sur le déroulé d'un projet PV
- Etre en mesure d'anticiper les risques du chantier
- Etre en capacité de réaliser une visite technique
- Conforter ses acquis par la réalisation d'un projet PV
Profil des bénéficiaires
- Profil technico-commercial en charge de la vente de projets PV en résidentiel
- Comprendre la langue française, savoir lire, écrire et compter
Contenu de la formation
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Histoire du PV en France
- Les chiffres clés du Solaire
- Rappels historique et contexte de la réputation
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Le panneau photovoltaïque
- Principe du photovoltaïque
- Fonctionnement d'une cellule PV
- Composition d'un module PV
- Facteurs de performance d'un module PV
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Les bases de l'électricité
- Les différents types de courant
- Principales lois et unités
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Déploiement d'un champ PV en toiture
- Charpente et couverture
- Intégration et sur-imposition
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Architecture d'un projet PV
- Les systèmes de pose
- Les équipements électriques
- Raccordement au réseau
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Analyse du cas client
- Auditer l'existant
- Etablir un profil d'auto-consommation
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Principes de dimensionnement d'une installation
- Evaluation des objectifs
- Dimensionnement d'un champ PV
- Evaluation du productible dans le contexte du client
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Contexte administratif d'un projet PV
- Le label RGE et les aides
- Demande en mairie
- Raccordement Enedis
- Consuel
- Autoconsommation et contrat de rachat
- Les délais d'un projet PV
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Les risques sur un chantier PV
- Evaluer l'accessibilité du site
- Les risques en toiture
- Les risques sur l'installation électrique
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La visite Technique
- Objectifs
- Caractéristiques de la toiture du client
- Caractéristiques de l'installation électrique du client
- Etude de la consommation du client
- Relevé de masque et implantation prévisionnelle
- Fiche synthèse de la visite technique
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Atelier de mise en pratique
- Analyse d'une étude de cas
- Installation d'un champ PV en toiture
- Raccordement sur onduleur ou micro-onduleur
- Mise en service de l'installation
Sous la responsabilité de David Calmet, référent pédagogique, notre équipe est composée de formateurs internes et externes experts du monde du solaire
- Positionnement en amont de la formation via une demande de confirmation du respect des pré-requis, puis la diffusion d'un questionnaire visant à bien qualifier les attentes spécifiques à chaque apprenant en vue d'ajuster le parcours de formation qui sera réalisé
- Test théorique final sous forme d'un QCM (questionnaire à choix multiple) de 10 questions avec une note pour 8/10 minimum pour le valider.
- Evaluation pratique dans le cadre d'un atelier Visite technique
- Salle de formation
- Vidéoprojecteur, tableau de prise de notes et schémas
- Matériels de présentation (toitures, modules, onduleurs et micro-onduleurs, ...)
Qualité et satisfaction
Lieu
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Prochaines dates
- (Complet) - BootCamp Technico-Commercial PV + pratique (Marseille 05/... - 05/06/2024 au 07/06/2024 - DualSun Académie