BootCamp Technico-Commercial PV
Donnez à vos équipes commerciales les principales clés pour bien vendre un projet PV
Formation créée le 14/11/2025. Dernière mise à jour le 03/12/2025.Version du programme : 4
Prochaine date
20/01/2026Type de formation
PrésentielDurée de formation
7 heures (1 jour)Accessibilité
OuiBootCamp Technico-Commercial PV
Donnez à vos équipes commerciales les principales clés pour bien vendre un projet PV
Bien vendre nécessite d’être à la fois convaincant pour son client et en capacité de collecter les bonnes informations pour assurer la faisabilité et la rentabilité du projet. Pour cela il est important d’apporter aux équipes commerciales la maîtrise technique nécessaire à l’atteinte de ce double enjeu. Ce module de formation comporte : - une journée animée par un formateur expert (en centre de formation ou à distance au choix de chaque apprenant) - Ainsi qu'un ensemble de ressources théoriques disponibles au préalable en E-learning pour se préparer à la formation (non comptabilisé dans le BPF) Les dates de session disponibles sont visibles depuis l'onglet 'se préinscrire'' Un délai d'accès minimum de 2 jours ouvrés est à prévoir (hors financement par un tiers), nos équipes reprendront contact avec vous par mail pour l'étude de votre demande. Les horaires de formation sont habituellement de 08h30 à 16h30 (une confirmation vous sera envoyée avec votre convocation) Version4, Novembre 2025
Version PDFObjectifs de la formation
- Assimiler le contexte général et identifier les différents composants d'une installation PV en résidentiel
- Utiliser les principes de dimensionnement d'une installation PV en résidentiel
- Etre en capacité d'effectuer une visite technique en autonomie chez un client résidentiel
- Pratiquer des mises en situation sur des logiciels de dimensionnement pour établir une proposition commerciale
Profil des bénéficiaires
- Profil technico-commercial en charge de la vente de projets PV en résidentiel
- Comprendre la langue française, savoir lire, écrire et compter
Contenu de la formation
Assimiler le contexte général et identifier les différents composants d'une installation PV en résidentiel
- Rappels historique, Les chiffres clés du Solaire
- Les textes réglementaires (DTU, ATEC, ETN)
Utiliser les principes de dimensionnement d'une installation PV en résidentiel
- Intégrer les principes de base de l'électricité (types de courants / lois et unités)
- Le module photovoltaïque (principe / procédés de fabrication / facteurs de performance)
- Architecture PV type en résidentiel
- Les systèmes de pose et fixations
- Les matériels électriques du PV (onduleurs / coffrets électriques de protection / connectiques)
Etre en capacité d'effectuer une visite technique en autonomie chez un client résidentiel
- Relevés techniques à effectuer sur le terrain
- Préparer et anticiper les éléments techniques des démarches administratives
Pratiquer et analyser des mises en situation sur des logiciels de dimensionnement pour établir une proposition commerciale
- Apports solaires, masque et productible
- Autoconsommation PV (définition / principe )
- Etudes de cas sur différents logiciels du marché
- Eléments constitutifs d'un devis
- Défendre une proposition face à son client : argumentaire commercial (mise en situation avec jeux de rôles)
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Positionnement en amont de la formation via une demande de confirmation du respect des pré-requis, puis la diffusion d'un questionnaire visant à bien qualifier les attentes spécifiques à chaque apprenant en vue d'ajuster le parcours de formation qui sera réalisé
- Test théorique final sous forme d'un QCM (questionnaire à choix multiple) de 10 questions avec une note pour 8/10 minimum pour le valider.
Ressources techniques et pédagogiques
- Salle de formation
- Vidéoprojecteur, tableau de prise de notes et schémas
- Matériels de présentation (toitures, modules, onduleurs et micro-onduleurs, ...)
- Logiciels de dimensionnement et d'élaboration d'offres en résidentiel
Qualité et satisfaction
Lieu
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Pour toute situation de handicap déclarée, notre référent handicap programmera avec la personne concernée un entretien afin d’analyser ses besoins en compensation, nécessaires au bon suivi de la formation visée. Notre organisme s’engage à mettre en œuvre les adaptations requises dans la mesure de ses possibilités. Si ce dernier n’est pas en mesure d’y répondre, notre référent handicap relaiera la demande de formation à notre réseau de partenaires, et s’assurera que la personne soit reconduite auprès des interlocuteurs pertinents. Toute déclaration et traitement d’une situation de handicap bénéficiera d’une discrétion absolue. Notre référent handicap : David CALMET, contact@academie.dualsun.com, +33 4 13 41 53 70