BootCamp Technico-Commercial PV
Donnez à vos équipes commerciales les principales clés pour bien vendre un projet PV
Taux de satisfaction :
9,4/10
(197 avis)
Prochaine date : le 29/04/2025
Formation créée le 05/03/2025. Dernière mise à jour le 02/04/2025.
Version du programme : 3
Programme de la formation Version PDF
Bien vendre nécessite d’être à la fois convaincant pour son client et en capacité de collecter les bonnes informations pour assurer la faisabilité et la rentabilité du projet. Pour cela il est important d’apporter aux équipes commerciales la maîtrise technique nécessaire à l’atteinte de ce double enjeu. Les dates de session disponibles sont visibles depuis l'onglet 'se préinscrire'', un délai d'accès minimum de 2 jours ouvrés est à prévoir pour l'étude de votre dossier (hors financement par un tiers) Les horaires de formation sont habituellement de 08h30 à 16h30 (une confirmation vous sera envoyée avec votre convocation) Version3, Mars 2025
Objectifs de la formation
- Intégrer l'environnement du Solaire et s'approprier le vocabulaire associé
- Distinguer les enjeux techniques propres à une installation PV en résidentiel
- Utiliser les principes de dimensionnement d'une installation
- Etre en capacité d'anticiper les risques d'un chantier
- Exécuter une visite technique client en autonomie
- Pratiquer des mises en situation de rendez-vous clients pour construire son argumentaire dans l'objectif de mener à terme un projet photovoltaique
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Profil technico-commercial en charge de la vente de projets PV en résidentiel
Prérequis
- Comprendre la langue française, savoir lire, écrire et compter
Contenu de la formation
-
Intégrer l'environnement du Solaire et s'approprier le vocabulaire associé
- Changement climatique
- Les chiffres clés du Solaire
- Rappels historique et contexte de la réputation
- Les textes réglementaires (DTU, ATEC, ETN)
- Vocabulaire Apports solaires, masque et productible
-
Distinguer les enjeux techniques propres à une installation PV en résidentiel
- Intégrer les principes de base de l'électricité (types de courants / lois et unités)
- Le module photovoltaïque (principe / technologies / procédés de fabrication / facteurs de performance)
- Architecture PV type en résidentiel
- Intégrer les enjeux du déploiement d'un champ PV en toiture
- Les systèmes de pose et fixations
- Les matériels électriques du PV (onduleurs / coffrets électriques / câbles / connectiques / appareillages de protection )
-
Utiliser les principes de dimensionnement d'une installation
- Apports solaires, masque et productible
- Autoconsommation PV (définition / principe )
- Etudes de cas sur différents logiciels du marché
-
Etre en capacité d'anticiper les risques d'un chantier
- Risques Accessibilité
- Risques de travail en hauteur
- Risques Electriques
-
Exécuter une visite technique client en autonomie à partir d'une toiture école de la plateforme technique
- Les objectifs d'une visite technique
- Relever les caractéristiques de la toiture du client
- Relever les caractéristiques de la partie électrique
- Relever les informations sur la consommation du client
- estimation apports solaires, relevés de masque et calculs de productible
- Evaluation du productible du projet sur logiciel de calculs
-
Pratiquer des mises en situation de rendez-vous clients pour construire son argumentaire dans l'objectif de mener à terme un projet photovoltaïque
- Expliciter le contexte administratif et réglementaire
- Analyser le cas client
- Développer son argumentaire
- Traiter les objections
Équipe pédagogique
Sous la responsabilité de David Calmet, référent pédagogique, notre équipe est composée de formateurs internes et externes experts du monde du solaire
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Positionnement en amont de la formation via une demande de confirmation du respect des pré-requis, puis la diffusion d'un questionnaire visant à bien qualifier les attentes spécifiques à chaque apprenant en vue d'ajuster le parcours de formation qui sera réalisé
- Test théorique final sous forme d'un QCM (questionnaire à choix multiple) de 10 questions avec une note pour 8/10 minimum pour le valider.
- Evaluation pratique dans le cadre d'un atelier Visite technique
Ressources techniques et pédagogiques
- Salle de formation
- Vidéoprojecteur, tableau de prise de notes et schémas
- Matériels de présentation (toitures, modules, onduleurs et micro-onduleurs, ...)
Qualité et satisfaction
178 participants ont suivi cette formation à fin février 2025, Le taux de satisfaction a été mesuré sur la base de l'ensemble des réponses à l'enquête qualité proposée depuis le lancement du programme (janvier 2024)
Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10
(197 avis)
Lieu
Dualsun Académie (Marseille, Lyon ou sur site client)
Au choix : site de Marseille (15 rue Marc Donadille - 13013 Marseille) ou Lyon (11 rue de l'Artifice - 69140 Rillieux la Pape) ou bien en intra sur votre site (nous consulter)
Capacité d'accueil
Entre 5 et 12 apprenants
Délai d'accès
2 jours
Accessibilité
Pour toute situation de handicap déclarée, notre référent handicap programmera avec la personne concernée un entretien afin d’analyser ses besoins en compensation, nécessaires au bon suivi de la formation visée. Notre organisme s’engage à mettre en œuvre les adaptations requises dans la mesure de ses possibilités.
Si ce dernier n’est pas en mesure d’y répondre, notre référent handicap relaiera la demande de formation à notre réseau de partenaires, et s’assurera que la personne soit reconduite auprès des interlocuteurs pertinents. Toute déclaration et traitement d’une situation de handicap bénéficiera d’une discrétion absolue.
Notre référent handicap : Éric FIHEY, contact@academie.dualsun.com, +33 4 13 41 53 70
Prochaines dates
- BootCamp Technico-Commercial PV (Marseille 29/04/24) - 29/04/2025 au 30/04/2025 - DualSun Académie Marseille - (8 places restantes)
- Bootcamp Technico-Commercial PV (Lyon - 05/05/25) - 05/05/2025 au 06/05/2025 - DualSun Académie Lyon - (12 places restantes)