BootCamp Technico-Commercial PV

Donnez à vos équipes commerciales les principales clés pour bien vendre un projet PV

Training created on 11/14/25. Last update on 7/16/26.
Programme version: 4

Satisfaction rate of learners

9,6/10 (276 review)

Next date

9/30/26

Type of training

Face-to-face

Training duration

7 hours (1 day)

Accessibility

Yes

€395.00 Excluding VAT

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BootCamp Technico-Commercial PV

Donnez à vos équipes commerciales les principales clés pour bien vendre un projet PV

Bien vendre nécessite d’être à la fois convaincant pour son client et en capacité de collecter les bonnes informations pour assurer la faisabilité et la rentabilité du projet. Pour cela il est important d’apporter aux équipes commerciales la maîtrise technique nécessaire à l’atteinte de ce double enjeu. Ce module de formation comporte : - une journée animée par un formateur expert (en centre de formation ou à distance au choix de chaque apprenant) - Ainsi qu'un ensemble de ressources théoriques disponibles au préalable en E-learning pour se préparer à la formation (non comptabilisé dans le BPF) Les dates de session disponibles sont visibles depuis l'onglet 'se préinscrire'' Un délai d'accès minimum de 2 jours ouvrés est à prévoir (hors financement par un tiers), nos équipes reprendront contact avec vous par mail pour l'étude de votre demande. Les horaires de formation sont habituellement de 08h30 à 16h30 (une confirmation vous sera envoyée avec votre convocation) Version4, Novembre 2025

PDF version

Assimiler le contexte général et identifier les différents composants d'une installation PV en résidentiel
Utiliser les principes de dimensionnement d'une installation PV en résidentiel
Etre en capacité d'effectuer une visite technique en autonomie chez un client résidentiel
Pratiquer des mises en situation sur des logiciels de dimensionnement pour établir une proposition commerciale

For whom

Profil technico-commercial en charge de la vente de projets PV en résidentiel

Requirements

Comprendre la langue française, savoir lire, écrire et compter

Rappels historique, Les chiffres clés du Solaire
Les textes réglementaires (DTU, ATEC, ETN)

Intégrer les principes de base de l'électricité (types de courants / lois et unités)
Le module photovoltaïque (principe / procédés de fabrication / facteurs de performance)
Architecture PV type en résidentiel
Les systèmes de pose et fixations
Les matériels électriques du PV (onduleurs / coffrets électriques de protection / connectiques)

Relevés techniques à effectuer sur le terrain
Préparer et anticiper les éléments techniques des démarches administratives

Apports solaires, masque et productible
Autoconsommation PV (définition / principe )
Etudes de cas sur différents logiciels du marché
Eléments constitutifs d'un devis
Défendre une proposition face à son client : argumentaire commercial (mise en situation avec jeux de rôles)

Sous la responsabilité de David Calmet, référent pédagogique, notre équipe est composée de formateurs internes et externes experts du monde du solaire

Positionnement en amont de la formation via une demande de confirmation du respect des pré-requis, puis la diffusion d'un questionnaire visant à bien qualifier les attentes spécifiques à chaque apprenant en vue d'ajuster le parcours de formation qui sera réalisé
Test théorique final sous forme d'un QCM (questionnaire à choix multiple) de 10 questions avec une note pour 8/10 minimum pour le valider.

Salle de formation
Vidéoprojecteur, tableau de prise de notes et schémas
Matériels de présentation (toitures, modules, onduleurs et micro-onduleurs, ...)
Logiciels de dimensionnement et d'élaboration d'offres en résidentiel

99% des participants recommanderaient cette formation à leur entourage, le taux de satisfaction a été mesuré sur la base de l'ensemble des réponses à l'enquête qualité proposée depuis le lancement du programme (janvier 2024)

Satisfaction rate of learners

9,6/10 (276 review)

Dualsun Académie (Marseille, Lyon ou sur site client) Au choix : site de Marseille (15 rue Marc Donadille - 13013 Marseille) ou Lyon (11 rue de l'Artifice - 69140 Rillieux la Pape) ou bien en intra sur votre site (nous consulter)

Between 4 and 12 learners

2 days

Pour toute situation de handicap déclarée, notre référent handicap programmera avec la personne concernée un entretien afin d’analyser ses besoins en compensation, nécessaires au bon suivi de la formation visée. Notre organisme s’engage à mettre en œuvre les adaptations requises dans la mesure de ses possibilités. Si ce dernier n’est pas en mesure d’y répondre, notre référent handicap relaiera la demande de formation à notre réseau de partenaires, et s’assurera que la personne soit reconduite auprès des interlocuteurs pertinents. Toute déclaration et traitement d’une situation de handicap bénéficiera d’une discrétion absolue. Notre référent handicap : David CALMET, contact@academie.dualsun.com, +33 4 13 41 53 70