BootCamp Technico-Commercial PV
Donnez à vos équipes commerciales les principales clés pour bien vendre un projet PV
Taux de satisfaction :
9,6/10
(125 avis)
Prochaine date : le 18/02/2025
Formation créée le 12/11/2024.
Version du programme : 2
Programme de la formation Version PDF
Bien vendre nécessite d’être à la fois convaincant pour son client et en capacité de collecter les bonnes informations pour assurer la faisabilité et la rentabilité du projet. Pour cela il est important d’apporter aux équipes commerciales la maîtrise technique nécessaire à l’atteinte de ce double enjeu.
Objectifs de la formation
- Acculturation au marché du Solaire
- Maîtriser les enjeux techniques propres à une installation PV en résidentiel
- Comprendre les principes de dimensionnement d'une installation
- Etre en capacité d'anticiper les risques du chantier et de réaliser une visite technique
- Maîtriser la conduite du rendez-vous client dans le contexte d'un projet photovoltaïque
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Profil technico-commercial en charge de la vente de projets PV en résidentiel
Prérequis
- Comprendre la langue française, savoir lire, écrire et compter
Contenu de la formation
-
Histoire du PV en France
- Les chiffres clés du Solaire
- Rappels historique et contexte de la réputation
-
Le panneau photovoltaïque
- Principe du photovoltaïque
- Fonctionnement d'une cellule PV
- Composition d'un module PV
- Facteurs de performance d'un module PV
-
Les bases de l'électricité
- Les différents types de courant
- Principales lois et unités
-
Déploiement d'un champ PV en toiture
- Charpente et couverture
- Intégration et sur-imposition
-
Architecture d'un projet PV
- Les systèmes de pose
- Les équipements électriques
- Raccordement au réseau
-
Analyse du cas client
- Auditer l'existant
- Etablir un profil d'auto-consommation
-
Principes de dimensionnement d'une installation
- Evaluation des objectifs
- Dimensionnement d'un champ PV
- Evaluation du productible dans le contexte du client
-
Contexte administratif d'un projet PV
- Le label RGE et les aides
- Demande en mairie
- Raccordement Enedis
- Consuel
- Autoconsommation et contrat de rachat
- Les délais d'un projet PV
-
Les risques sur un chantier PV
- Evaluer l'accessibilité du site
- Les risques en toiture
- Les risques sur l'installation électrique
-
La visite Technique
- Objectifs
- Caractéristiques de la toiture du client
- Caractéristiques de l'installation électrique du client
- Etude de la consommation du client
- Relevé de masque et implantation prévisionnelle
- Fiche synthèse de la visite technique
-
La conduite du rendez-vous avec son client
- Se préparer efficacement
- Analyser le cas client
- Développer son argumentaire
- Traiter les objections
Équipe pédagogique
Sous la responsabilité de David Calmet, référent pédagogique, notre équipe est composée de formateurs internes et externes experts du monde du solaire
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Positionnement en amont de la formation via une demande de confirmation du respect des pré-requis, puis la diffusion d'un questionnaire visant à bien qualifier les attentes spécifiques à chaque apprenant en vue d'ajuster le parcours de formation qui sera réalisé
- Test théorique final sous forme d'un QCM (questionnaire à choix multiple) de 10 questions avec une note pour 8/10 minimum pour le valider.
- Evaluation pratique dans le cadre d'un atelier Visite technique
Ressources techniques et pédagogiques
- Salle de formation
- Vidéoprojecteur, tableau de prise de notes et schémas
- Matériels de présentation (toitures, modules, onduleurs et micro-onduleurs, ...)
Qualité et satisfaction
En cours d'évaluation
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10
(125 avis)
Lieu
Dualsun Académie (Marseille, Lyon ou sur site client)
Au choix : site de Marseille (15 rue Marc Donadille - 13013 Marseille) ou Lyon (11 rue de l'Artifice - 69140 Rillieux la Pape) ou bien en intra sur votre site (nous consulter)
Capacité d'accueil
Entre 5 et 12 apprenants
Délai d'accès
1 jour
Accessibilité
Pour toute situation de handicap déclarée, notre référent handicap programmera avec la personne concernée un entretien afin d’analyser ses besoins en compensation, nécessaires au bon suivi de la formation visée. Notre organisme s’engage à mettre en œuvre les adaptations requises dans la mesure de ses possibilités.
Si ce dernier n’est pas en mesure d’y répondre, notre référent handicap relaiera la demande de formation à notre réseau de partenaires, et s’assurera que la personne soit reconduite auprès des interlocuteurs pertinents. Toute déclaration et traitement d’une situation de handicap bénéficiera d’une discrétion absolue.
Notre référent handicap : Éric FIHEY, contact@academie.dualsun.com, +33 4 13 41 53 70
Prochaines dates
- BootCamp Technico-Commercial PV (Lyon 18/02/25) - 18/02/2025 au 19/02/2025 - DualSun Académie Lyon - (9 places restantes)